智慧之家

今天下午去中原大學聽了一場由憶聲科技文教基金會主辦的演講，
講員是東吳大學政治系的劉必榮教授，主題是「生活談判的藝術」。

之前就有參加過幾場這個基金會在南桃園區青年活動中心辦的演講，
它每個月的第四個週六下午兩點到四點都有一場演講，
今天只是抱著去聽聽看的心態，沒有太大的期望，
因為覺得我的生活裡只需要溝通，還不到談判的程度。
沒想到講員的演講方式很有趣，他除了用powerpoint呈現演講內容之外，
還用另一種軟體讓他可以邊講邊寫邊畫，非常生動有趣又清楚明瞭，
而且整個演講還穿插了不少詩、詞、畫作、書法等作品的賞析，
讓人乍看之下還以為聽的是藝術講座呢！

講員提到了很多實際的談判例子，對採購或業務人員應該有很大的幫助，
我倒是被他隨口提到的兩句話深深打動：
1.  贏一點，讓一點，是談判技巧，也是生活意境。
2.  談判的精緻與美感在於它不是非黑即白。

先說第一句。我很好勝，說得比寫得好，在與人溝通時常表現得很強勢，
有時甚至得理不饒人，非要把對方講得不能回嘴，
但今天被提醒說，贏人家一點，就要讓人家一點，不要全贏，這樣才是對的。

我一聽到第二句就偷偷嘴角上揚笑了一下，因為我很愛用黑白兩色來說我自己，
若我沒記錯，前兩天我才又對朋友這麼說了：
我的人生不是黑就是白，幾乎沒有灰階的部分。（哈！）
講員說：談判的過程中，一端是黑，一端是白，中間是不同程度的灰階，
能精巧地探索彼此對這些不同程度灰階的接受能力就是人生。
（嘩！這算當頭棒喝嗎？）

有興趣的朋友不妨上憶聲科技文教基金會的網頁看一看，
聽演講是免費的，下個月的講員是小野喔～